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【PPM関連】 ーーー 過去問１：平成27年度 プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント PPM に関する記述として、最も適切なものはどれか。 ア：競争優位性を期待できない「負け犬」事業からの撤退の検討に加え、資金投入によって成長市場で競争優位の実現...

【ドメイン関連】 ーーー 過去問１：平成23年度 ドメインは全社レベルと事業レベルに分けて考えられるが、ドメインの定義並びに再定義に関する記述として、最も不適切なものはどれか ア：D.エーベル(Abell)の「顧客層」「顧客機能」「技術」という３次元に...

小売（リテール）における商品構成とは、商品が本来持つ可能性をより多く引き出すために、 classification（商品特性に基づく商品分類）において、バランス良く商品を配置することです。 商品が本来持つ可能性とは、商品自体が売れる可能性のほか、他商品...

部下を自立させ戦力化するには、２ステップ必要です。   ◎仕事の目的と手段の違いを理解し、目的のため主体的に行動させる 仕事の目的は、企業の存在意義の達成や顧客への価値創出です。そのための手段を重要指標とし強制して管理することは、かなり...

メーカーの営業担当者は、バイヤーや量販店の成果や売上向上のために企画をたてて提案に訪れます。ただ、営業担当者としても会社の方針に沿った商品展開をすることで評価が高まる仕組みになっているため、メーカーが売りたい商品には予算もしっかり確保し...

☆店舗を有する形態のリテールバイヤーを想定した内容です。 ・店頭状況を把握するうえで先ず心掛けなければならないことは、PI値は過去の行動の結果でしかないとこうことです。PI値からは現状の販売実績はみえますが、どんな陳列状況（棚割という意味では...

リテール分析やシェア分析を行い、PI値などPOSデータを基にした提案は有効です。 ただ、POSデータからは現状の販売実績はみえますが、どんな陳列状況（棚割という意味ではなくフェイスアップや欠品対策が徹底されているかなど）になっているかは分からず、...

量販店における売上高の要素と、会計の観点から把握すると理解がしやすいです。 まずは、リンクの内容を確認してください。 →PL/BSの仕組み →リテール分析について 量販店のPLを分解すると、以下のように説明できます。 ・売上高 － 商品経費（売上原価 ＋...

顧客のインストアシェアを向上させるためには、適切なマーケットシェア分析を行うことが必要です。 まず、市場シェア、国内シェア、世界シェアなど必要な市場規模を決めたうえで、 金額や販売数などの計算値の基準を明確にします。 そして、ショッパーへの...

小売店・量販店において ◎売上拡大のために、課題となっている点は何か を把握するための、分析手法の説明をします。 これらを活用することで、 ◎小売店・量販店において、課題を客観的に判断できる数値をベースにすることで、適切な解決策を見つけ出すこ...