キャリア支援– tag –

◎提案する相手のポジションや個性から、課題やニーズに仮説を立てる →（参考）コミュニケーション手法　OSCD ※提案相手のポジションにおいてニーズの乖離が存在します。こちらのページ下部で説明します。 ◎抽出した課題やニーズを顧客と共通認識として同意...

成果を出すことのできる量販営業担当者は、常に「自社商品を手法にすることによって、担当量販店の課題解決が可能なのか」を念頭に行動しています。 課題を抽出する目的は、自社商品を手法とした提案の納得度を高めることで、自社商品のインストアシェアの...

経営の実行プロセスである組織マネジメントにおいて、その要素である経営資源は大きく「ヒト、モノ、カネ、情報」に分けることができます。その経営資源の全体像である経営を捉えるうえで、会計は有効なツールの一つです。 つまりどのような仕事を行ううえ...

コミュニケーション力についての議論となると、話し方や伝え方の巧拙がよく取り沙汰されますが、それよりも重要なことがあります。最も重要なことは「いかに本質的な情報を伝え合うか」です。そのためには関係者と課題が共有されていることが大切です。つ...