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◎提案する相手のポジションや個性から、課題やニーズに仮説を立てる →（参考）コミュニケーション手法　OSCD ※提案相手のポジションにおいてニーズの乖離が存在します。こちらのページ下部で説明します。 ◎抽出した課題やニーズを顧客と共通認識として同意...

成果を出すことのできる量販営業担当者は、常に「自社商品を手法にすることによって、担当量販店の課題解決が可能なのか」を念頭に行動しています。 課題を抽出する目的は、自社商品を手法とした提案の納得度を高めることで、自社商品のインストアシェアの...

経営の実行プロセスである組織マネジメントにおいて、その要素である経営資源は大きく「ヒト、モノ、カネ、情報」に分けることができます。その経営資源の全体像である経営を捉えるうえで、会計は有効なツールの一つです。 つまりどのような仕事を行ううえ...

ロイヤルホールディングスが２月１６日発表した２０１４年１２月期の連結決算は、純利益が１８億円、前期比１２％増となる。外食事業の経常利益は１９億円となり、前期比１４％増加。ホテル事業の経常利益は２７億円となり、前期比３６％増加。訪日外国人...

クラレは２０１５年１２年月期の連結純利益が過去最高を更新し、３６０億円となると発表した。年間ベースの推定値と比較すると３１％増となる。売上高は１１％程度増加の５４００億円、営業利益は２３％程度増加の６３０億円を見込む。洗剤用の水溶性フィ...

コミュニケーション力についての議論となると、話し方や伝え方の巧拙がよく取り沙汰されますが、それよりも重要なことがあります。最も重要なことは「いかに本質的な情報を伝え合うか」です。そのためには関係者と課題が共有されていることが大切です。つ...

ポーラ・オルビスホールディングスが２月１３日発表した２０１４年１２月期の連結決算は、純利益が前期比４２％増の１０３億円だった。過去最高の実績となる模様。オルビスのプロダクトが売上前期比４％増の１９８０億円と伸びたことが全体の業績貢献に繋...

マツモトキヨシホールディングスが２月１３日発表した２０１４年４月〜１２月期の連結決算は、純利益が前年同期比２１％減り７６億円だった。売上高は前年とほぼ変わらず３６２５億円。グループでの出店増加数は４６店舗だったが、既存店の客数が単月５％...