スキル別キャリア事例– category –

小売（リテール）における商品構成とは、商品が本来持つ可能性をより多く引き出すために、 classification（商品特性に基づく商品分類）において、バランス良く商品を配置することです。 商品が本来持つ可能性とは、商品自体が売れる可能性のほか、他商品...

部下を自立させ戦力化するには、２ステップ必要です。   ◎仕事の目的と手段の違いを理解し、目的のため主体的に行動させる 仕事の目的は、企業の存在意義の達成や顧客への価値創出です。そのための手段を重要指標とし強制して管理することは、かなり...

メーカーの営業担当者は、バイヤーや量販店の成果や売上向上のために企画をたてて提案に訪れます。ただ、営業担当者としても会社の方針に沿った商品展開をすることで評価が高まる仕組みになっているため、メーカーが売りたい商品には予算もしっかり確保し...

☆店舗を有する形態のリテールバイヤーを想定した内容です。 ・店頭状況を把握するうえで先ず心掛けなければならないことは、PI値は過去の行動の結果でしかないとこうことです。PI値からは現状の販売実績はみえますが、どんな陳列状況（棚割という意味では...

リテール分析やシェア分析を行い、PI値などPOSデータを基にした提案は有効です。 ただ、POSデータからは現状の販売実績はみえますが、どんな陳列状況（棚割という意味ではなくフェイスアップや欠品対策が徹底されているかなど）になっているかは分からず、...

量販店における売上高の要素と、会計の観点から把握すると理解がしやすいです。 まずは、リンクの内容を確認してください。 →PL/BSの仕組み →リテール分析について 量販店のPLを分解すると、以下のように説明できます。 ・売上高 － 商品経費（売上原価 ＋...

顧客のインストアシェアを向上させるためには、適切なマーケットシェア分析を行うことが必要です。 まず、市場シェア、国内シェア、世界シェアなど必要な市場規模を決めたうえで、 金額や販売数などの計算値の基準を明確にします。 そして、ショッパーへの...

小売店・量販店において ◎売上拡大のために、課題となっている点は何か を把握するための、分析手法の説明をします。 これらを活用することで、 ◎小売店・量販店において、課題を客観的に判断できる数値をベースにすることで、適切な解決策を見つけ出すこ...

◎提案する相手のポジションや個性から、課題やニーズに仮説を立てる →（参考）コミュニケーション手法　OSCD ※提案相手のポジションにおいてニーズの乖離が存在します。こちらのページ下部で説明します。 ◎抽出した課題やニーズを顧客と共通認識として同意...

成果を出すことのできる量販営業担当者は、常に「自社商品を手法にすることによって、担当量販店の課題解決が可能なのか」を念頭に行動しています。 課題を抽出する目的は、自社商品を手法とした提案の納得度を高めることで、自社商品のインストアシェアの...